破局與引領：智慧配電先鋒加勒電氣的成功密碼

在全球能源轉(zhuǎn)型與工業(yè)4.0的宏大敘事中，中國制造正以技術(shù)創(chuàng)新與全球化視野重塑世界產(chǎn)業(yè)版圖。鎮(zhèn)江加勒智慧電力科技股份有限公司（以下簡稱“加勒電氣”）正是這一浪潮中的佼佼者。自2013年創(chuàng)立以來，這家配電領域的后起之秀，從一家初創(chuàng)公司迅速成長為國家級高新技術(shù)企業(yè)，其產(chǎn)品與服務覆蓋全球多國地區(qū)，成為眾多國際巨頭的有力競爭者。

這一切的背后，離不開加勒電氣創(chuàng)始人馬見雄的戰(zhàn)略遠見與堅守。作為中國配電領域的領軍人物，他帶領加勒電氣以“智慧配電解決方案領航者”為使命，在行業(yè)升級、國產(chǎn)替代與全球化布局中寫下了濃墨重彩的一筆。

日前，gongkong?有幸對話加勒電氣董事長馬見雄先生，他結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)發(fā)展脈絡，為我們揭秘加勒電氣的成功密碼。

初心啟航：洞察趨勢，勇闖藍海

2013 年，中國的工業(yè)化與城鎮(zhèn)化建設正如火如荼地推進，電網(wǎng)建設、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領域快速發(fā)展。彼時，市場對輸配電設備的可靠性和智能化需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。然而，傳統(tǒng)母線槽產(chǎn)品卻存在能效低、防護等級不足等突出問題，直接導致高端市場長期被外資企業(yè)壟斷。

“當時，我深刻意識到，只有研發(fā)高防護、高穩(wěn)定性、智能化的輸配電解決方案，才能滿足未來工業(yè) 4.0 與智慧城市建設的核心需求?！?馬見雄回憶道。

這種洞察力促使加勒電氣將研發(fā)中心對準工業(yè)4.0場景下的電力需求，在全球能源轉(zhuǎn)型的大背景下，智能電網(wǎng)、新能源接入等新興領域蓬勃發(fā)展。加勒電氣緊緊抓住這一戰(zhàn)略機遇，堅守 “科技驅(qū)動” 的定位，成功開發(fā)出SMART-LINE系列數(shù)據(jù)中心專用母線槽，憑借獨特的散熱設計與智能溫控技術(shù)，一舉拿下江蘇省重大裝備首臺套認證，成為中興通訊、中國移動等企業(yè)的戰(zhàn)略供應商。

在那個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，馬見雄始終懷揣著 “填補國內(nèi)高端母線槽市場空白，助力中國配電行業(yè)發(fā)展” 的初心，致力于在新能源、汽車、樓宇基建等領域?qū)崿F(xiàn)替代進口。在重慶江北國際機場衛(wèi)星廳項目中，加勒電氣通過全域定制化設計與BIM全生命周期管理，成功替代進口產(chǎn)品，護航這一全球最大單體衛(wèi)星廳的交通中樞。這一案例不僅驗證了其深厚技術(shù)實力，更彰顯了國產(chǎn)高端配電設備在國產(chǎn)替代進程中的突破。

砥礪前行：技術(shù)與服務雙輪驅(qū)動

隨著工業(yè)自動化和智能制造的全面推進，加勒電氣的市場定位愈發(fā)清晰且堅定。它不再是單純的產(chǎn)品提供者，而是致力于成為技術(shù)創(chuàng)新的引領者和服務升級的踐行者。

馬見雄將研發(fā)視為企業(yè)的“生命線”。每年將銷售收入的 5%以上投入研發(fā)，擁有百余項核心技術(shù)專利，產(chǎn)品通過ASTA、CE等國際權(quán)威認證，不斷推動技術(shù)迭代升級，以適應市場的新需求。而在服務升級方面，加勒電氣構(gòu)建了從方案設計、設備安裝到運維支持的 “一站式” 服務體系，為客戶提供全生命周期的解決方案。

在技術(shù)創(chuàng)新和服務升級的背后是加勒電氣對"不作惡、不造假"核心價值觀的堅守。據(jù)馬見雄介紹，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，加勒電氣秉持 “技術(shù)誠信”，所有產(chǎn)品必須基于原創(chuàng)技術(shù)，拒絕技術(shù)仿冒，同時秉承數(shù)據(jù)真實原則，采用高于國標20%的嚴苛實驗測試標準，確保宣傳參數(shù)與實測數(shù)據(jù)零偏差。例如，在研發(fā) SMART - Line 數(shù)據(jù)中心母線時，同步開發(fā)碳足跡追溯系統(tǒng)，將全生命周期碳排放數(shù)據(jù)對客戶透明開放。

在客戶服務環(huán)節(jié)，踐行 “價值誠信”，建立了透明化響應機制，如客戶問題48小時閉環(huán)處理系統(tǒng)，對復雜技術(shù)問題的解決方案進行區(qū)塊鏈存證，確保服務過程可追溯。

于加勒電氣而言，誠信是企業(yè)立足之本，更是驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新與服務升級的核心引擎。正如馬見雄所言：“我希望我們賣的不僅是母線槽，更是可以托付的能源神經(jīng)?！?/p>

逐鹿全球：本地化運營，多元布局

在全球能源轉(zhuǎn)型與貿(mào)易壁壘并存的復雜棋局中，中國企業(yè)如何突圍？加勒電氣的答案是：以技術(shù)為錨點，以本土化為路徑，將中國智慧融入全球市場。加勒電氣自啟動海外戰(zhàn)略以來，已在歐洲、東南亞、中東等地區(qū)構(gòu)建起“多點開花”的全球網(wǎng)絡。而這些選址背后都有著深思熟慮的戰(zhàn)略考量。

馬見雄強調(diào)，加勒電氣在目標市場選擇上構(gòu)建了三級推進梯隊，第一梯隊聚焦地理與文化雙重臨近的東南亞市場，選擇印尼作為突破口，這里是 “一帶一路” 戰(zhàn)略支點，匯聚了高濃度優(yōu)質(zhì)客戶與活躍的華人商業(yè)網(wǎng)絡，以印尼為戰(zhàn)略支點，成功輻射馬來西亞，并沿海上絲綢之路延伸至中東樞紐。面對完全陌生的歐洲市場，采用 “客戶領航” 模式進入匈牙利，通過與當?shù)睾献骰锇榈纳疃葏f(xié)作，既快速掌握歐盟法規(guī)體系，又精準捕捉能源轉(zhuǎn)型下的市場需求痛點，穩(wěn)健地開拓市場。

“全球化不是百米沖刺，而是馬拉松式的系統(tǒng)作戰(zhàn)?！瘪R見雄深諳其道，他提出堅持"三個同步"原則——市場拓展與合規(guī)體系建設同步，業(yè)績增長與本地化團隊培育同步，商業(yè)模式創(chuàng)新與ESG戰(zhàn)略落地同步。并將其落實到海外市場的本地化運營模式中，以應對客戶標準和文化差異的挑戰(zhàn)。例如，在歐洲，匈牙利基地參與的匈牙利時代項目，不僅滿足歐盟 CE 認證，還預留了與當?shù)乜稍偕茉聪到y(tǒng)的接口，定制的解決方案既契合時代客戶的能效標準，又接入匈牙利電網(wǎng)的峰谷電價數(shù)據(jù)，助力客戶降本增效；在印尼，加勒電氣還與印尼當?shù)厝A人商會、電網(wǎng)公司成立聯(lián)合實驗室，共同開發(fā)適應熱帶潮濕環(huán)境的絕緣材料，解決了設備銹蝕導致的斷電問題，并形成技術(shù)閉環(huán)，實現(xiàn)了全球化與本地化的深度交融。此外，還加強了對國際貿(mào)易政策的研究和應對，確保業(yè)務始終合法合規(guī)，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘和風險，使全球化戰(zhàn)略更加穩(wěn)健。

破局立新：穿越周期的生存哲學

在高度不確定的行業(yè)變局中，企業(yè)的生存與發(fā)展既需要穿透迷霧的戰(zhàn)略定力，也需要激發(fā)組織活力的管理智慧。加勒電氣以"戰(zhàn)略錨定"與"組織進化"雙輪驅(qū)動，構(gòu)建起穿越周期的能力體系。馬見雄直言："唯有堅守技術(shù)主線，同時敢于管理創(chuàng)新，方能在時代浪潮中穩(wěn)健前行。"這一理念貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個關(guān)鍵決策中。

戰(zhàn)略定力方面，加勒電氣自創(chuàng)立以來，始終深耕低壓母線槽領域，拒絕盲目多元化。通過持續(xù)研發(fā)投入，攻克“卡脖子”技術(shù)，如LX密集型母線的“三明治”結(jié)構(gòu)專利，實現(xiàn)空間利用率提升30%，成為行業(yè)標桿。2023-2024年，當行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響需求萎縮時，加勒電氣果斷啟動匈牙利工廠計劃，不僅服務歐洲市場，更成為公司全球化供應鏈的重要節(jié)點。在管理創(chuàng)新方面，加勒電氣升級“鐵三角”模式，增設“技術(shù)預研崗”和“客戶成功經(jīng)理”，形成“需求-研發(fā)-交付-優(yōu)化”閉環(huán)。出海模式從“產(chǎn)品出海”進化到“模式出海”，在匈牙利工廠基礎上，輸出“中國智造”標準。馬見雄強調(diào)：“我們不是簡單的配電設備的產(chǎn)品生產(chǎn)與服務商，而是客戶能源神經(jīng)的守護者?！?/p>

企業(yè)的成功最終取決于人。加勒電氣在人才選拔中注重專業(yè)能力與創(chuàng)新潛力，并通過多元化培訓與物質(zhì)精神雙重激勵激發(fā)團隊活力。在社會責任層面，公司致力于推動綠色能源轉(zhuǎn)型。其研發(fā)的高效節(jié)能產(chǎn)品幫助客戶降低能耗，并積極探索新能源領域的技術(shù)創(chuàng)新，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

正如馬見雄所言："在能源革命的浪潮中，我們既要低頭趕路，更要抬頭看星。"這種對未來的眺望，既包含對技術(shù)趨勢的洞察，也飽含對人類共同命運的關(guān)切——正是這種雙重維度的思考，讓加勒電氣在破局立新的道路上走得愈發(fā)堅定而從容。

能源革命的浪潮永不停歇，隨著智能電網(wǎng)與新能源的進一步普及，加勒電氣這艘快艇，憑借技術(shù)創(chuàng)新與全球化視野，正向著成為全球配電領域“智慧配電解決方案的領航者”這一目標破浪前行。